百雀羚 国礼 百雀羚国礼

创立于1931年的美妆品牌百雀羚，如今已经89岁高龄。"百雀羚" 诞生于繁华精彩的上海滩。在上海滩，是无人不知，无人不晓的著名品牌。2008年以前，人们谈起百雀羚时，想起来的还只有那款铁盒香脂。七年后，2015年7月，一份《2015中国化妆品品牌50强》榜单里，百雀羚高居本土品牌榜首，其年零售额已直奔120亿元。

1917年，上海嘉定县黄渡乡的顾殖民14岁走出家乡去上海滩谋生，他做过纸烟店学徒，小茶馆跑堂，工厂流水线工人，账房先生，百货商店"跑街先生"。这个不安分的年轻人，心中始终怀揣着能够创建一个属于自己的品牌的梦想，他憧憬着自己品牌的化妆品能够受到大上海那些婀娜多姿，温婉可人的旗袍女人们的青睐。他开始苦心学习化妆品的生产流程，进货渠道，制作工艺。

1037年，顾殖民辞去工作，在位于崇德路91弄33号的一栋三层楼的石库门楼房内创办了他人生的第一家公司——富贝康化妆品有限公司。那时公司仅仅百平，楼上住宿，楼下做工厂。他雇佣了几名在化妆品公司的技术工人，开始生产上海滩最流行的花露水，胭脂，香水，香粉等产品。

为了找到最受欢迎的香味，他经常坐在最上海最繁华的街头，戏院门口，静心感受从身边经过的时尚的上海女人的脂粉或者香氛味道，经过数十次调整才确定它的独特味道。后来"百雀羚"成为国礼赠送国际友人的时候，国际友人昵称它为带有"东方味道"的百雀羚。

关于它的名字，有个有意思的传说。据说顾殖民，一直希望能够给他懂得化妆品牌取一个性感，神秘，浪漫的名字却终日不得其解。于是有一天他遇上一算命瞎子，便上前询问该为自己的产品取个什么名字？算命的掐指一算遂定名为"百雀羚"。百雀，百鸟朝凤之意；羚，上海话"灵光"的谐音。顾殖民当场就被这个性感，浪漫，而充满联想的名字所吸引，他就这样确定了"百雀羚"这个传承百年的品牌。

性感，神秘，浪漫的"百雀羚"带着她特有的东方味道，像牛奶般白色的膏体，一经问世就受到上海滩巨星阮玲玉，周旋，蝴蝶等青睐，很快成为名媛贵族的首选化妆品牌，以及赠送国际友人最佳伴手礼，很快全国热销。"百雀羚"这个中国雪花膏百年品牌，它所特有的东方味道，传奇般的走过百年，至今仍受爱美女人的喜爱。

正如顾植民的后人顾真扬所说，"老品牌是一张温情牌，却不是一张免死牌，唯有创新才是老品牌的不老仙丹。在瞬息万变的市场经济大潮中，老品牌的价值需要重新挖掘才能实现。" 为了摆脱传统老式国货品牌的帽子，百雀羚从2008年开始推出草本系列护肤产品，并启用全新的品牌定位：草本护肤。一方面，消除人们对老国货产品的固有印象，如香味过于浓郁，质地不够清爽等；另一方面，也迎合了年轻消费者的追求。

国内不少护肤品牌打的都是"草本"概念，如佰草集、相宜本草等，因此百雀羚想要用品牌定位区隔同属性品牌，让"天然不刺激"的"温和护肤"诉求更清晰更直白，在众多的草本品牌里，找到一个更加独一无二的点来脱颖而出，而不陷入"草本混战"之中。

为了强化百雀羚"天然好草本"的品牌调性，今年7月份，百雀羚与微博上科普界的翘楚@博物杂志 合作，真实和自然混搭，一系列贴着#花YOUNG百出#标签的海报和文案，将一阵不一样的清新文艺风刮遍社交媒体。

百雀羚在产品上的成功，严格意义上并非"定位差异化"的成功，而在于抛弃历史的包袱，跳出原有的框架，大刀阔斧地实现产品创新。进入电商领域后，百雀羚推出"三生花""小雀幸"等风格突出的产品系列，将目光瞄准互联网年轻用户，大受欢迎。

不过值得一提的是，虽然在对产品进行较为彻底的革新，但是在品牌理念上，百雀羚并没有抛弃历史的资产。重新提炼出的"中国传奇，东方之美"的品牌理念，也是基于原本理念的升华。百雀羚经典东方之美的形象，仍然是其赖以生存的最宝贵的资产。

百雀羚在品牌形象和销售上实现了质的突破，并非一蹴而就，而是多年精心累积后的爆发。

老品牌之"老"，不在于年龄，而在于固步自封。想要重新吸引新一代的年轻人，必须要给自己下一剂变革的"猛药"，从产品源头、营销方式上做变革，从而与年轻人交朋友。找到共鸣，形成互动。

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