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对于马来西亚人来说，互联网已成为他们生活中的重要组成部分。

数据显示：15岁及15岁以上的马来西亚人中，大约有90%的人使用互联网，他们平均每天上网时间超过8个小时。

有接近四分之一的人花费大量时间在购物网站购物或浏览，网购人群极大的推动了电商经济的发展。

在线消费正在蓬勃发展，激动人心的时刻还在后面。

为了增强本国电商经济的增长，马来西亚政府带头制定了国家电子商务战略计划（NeSR）。

该计划于2016年制定，包括将马来西亚建设成为区域性物流中转中心以及完善国内的末公里派送设施。

对于跨境卖家来说，马来西亚确实是一个难得的市场。不过需要卖家花时间了解消费者的购物需求。在此基础上，才能为马来西亚客户提供周到的服务。

马来西亚电商热销品类

了解马来西亚人的购物需求，是卖家进入该市场必不可少的一步。虽然不同国家客户的需求不尽相同，但我们根据数据发现，马来西亚市场最受欢迎的品类分别是消费电子和娱乐产品、时尚与美容、食品和个人护理。

另外，2019年在Google上，马来西亚最热门的搜索词显示了当地消费者对电子产品、时尚商品和玩具的偏爱。

（1）消费电子和娱乐产品

Statista估计，到2020年，消费电子产品将在马来西亚电商收入中占较大份额。预计从2017年的5.581亿美元增长到2024年的11亿美元。

2020年，市场收入预计将达到9.236 亿美元，平均客单价为96.39美元。

根据iPrice的研究，马来西亚网购人群最喜欢的消费电子产品包括USB线、移动电源，还有食品搅拌机等家用电器。

根据同一份报告，该国的在线购物者还喜欢购买笔记本电脑、手机和平板。三星是马来西亚最受欢迎的手机品牌之一，小米和华为手机也很受欢迎，尤其是在11.11等促销活动中。

（2）男女时尚

Statista报告称，2019年，Fashion营收达到了8.745亿美元。预计这一数字将在2020年达到10亿美元，到2024年将达到14亿美元。

在网上购买时尚产品，马来西亚人有很多选择。

iPrice报告称，除了通常的Shopee和Lazada外，Zalora和Hermo也很受马来西亚人的欢迎。他们在马来西亚最受欢迎的电商平台排名中位列前10。网购人群中有将近一半是年轻的单身女性。

马来西亚本地时尚品牌往往比地区甚至国际品牌更受欢迎。

在2018年斋月期间，三个本地时尚电子商务平台获得了最多的搜索量：时尚代客、 Muslimah 服装和 Naelofar Hijab。

男性时尚也很受欢迎。Shopee的调查数据显示，他们主要购买的商品是：服装、配饰、鞋类、包和钱包、穆斯林用品。

在为Hari Raya做准备时，女性热购的商品还包括男士的服装和鞋子。这是由马来西亚人热衷于给亲朋好友购买礼物的文化所影响的。

（3）食品和个人护理

马来西亚人经常将食品杂货放入他们的购物车。

例如：在Lazada在2018年的11.11购物大促活动中，马来西亚人两个小时内就购买了27吨米洛。一直到2019年，米洛仍是11.11购物节中最畅销的商品之一。

根据数据显示，2017年马来西亚的在线杂货销售增长了88％。在2017年6月至2018年6月期间，马来西亚电商平台中快消品的销售额增长了50％ 。

在个人护理类目中，健康与美容产品受到广泛欢迎。

（4）值得一提的母婴和儿童玩具产品

作为卖家，千万不要忽视的两个品类还有母婴和儿童玩具。

在2018年11.11期间（该国最受欢迎的在线销售活动之一），尿布是最受欢迎的产品之一，一天之内销量超过450万片。

一份有关Shopee用户的报告显示，吉兰丹州、彭亨州和登嘉楼地区的买家大多为母亲。该报告指出，“尿布、婴儿爬服、游戏垫和吸奶器”是购买最多的物品。

据数据显示，马来西亚40%的产品都由跨境卖家提供。因此该地市场吸引了来自东南亚甚至全国各地的卖家。他们大多想在马来西亚开拓市场，进而扩展到东南亚其他国家。

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