想在微信推销花胶(开了个微店,要怎么推广效果最好?)
开了个微店,要怎么推广效果最好?
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感谢邀请,
开微店有一个月时间,小小推广,大约有七八十单。货真价实。说下感想。某天刷微信朋友圈,发现微店这个东西。那家店是同事帮他丈母娘卖给娃娃手工勾的羊毛袜,当时觉得,微店还可以协助老一代人的创业啊。
遂跟父亲大人说起,父亲是做线下莱芜紫菜生意。莱芜紫菜是我们这的特产,咸淡水交汇,而且纯晒干,不添加任何添加剂,凭借新鲜和健康成为在外潮人送礼佳品,每年头水菜供不应求。而父亲他这个年纪也不懂怎么上网卖他的产品,反正每年都在这个季节卖卖紫菜,有很大一部分也是通过快递寄到客户手里。于是,我决定试试通过微店看能为父亲卖出多少紫菜。
一,前期准备
产品是定为紫菜。但是紫菜有很强的季节性,还没上市啊。所以,我就开始到紫菜生产基地,拍一些紫菜的养殖环境和生长过程,和一些风景,我家就在这,等于没事自己去拍拍照片,晒朋友圈。第一次晒照片,立刻引来数十位微信好友来咨询,并要求紫菜一上市就给他留一份。
这是预订。
之后我开始关注一些潮文化的微信公众号,关于莱芜紫菜的特辑,顺便转发。再次引起注意。
开始在微店上产品,都是自己去拍的照片,紫菜上市之前,我第一次在朋友圈晒了自己的微店,并按照低于市场价的价格接受全款预售,大约有10单。紫菜一上市,全面回到跟市场一致的价格。
二,开始销售
1、出乎意外,时间成本和物流成本很大。
开始销售的时候,每天都有单,每天晚饭一吃完就跟父亲在打包,生怕运输过程把紫菜压坏。物流方面,选择全部发顺丰,但是紫菜蓬松的特性,不按重量计,按体积计,于是一斤的紫菜都要寄2.5-3公斤的钱。(非常的耗时间打包,同时物流成本也太高,后来试过各种其他快递,根据客户需求选择,所以一定要注意自己产品的特点!!)
2、关联产品
有远方的小伙伴来反馈,觉得单紫菜太单调,想要加著名潮汕牛肉丸,我那些天试了很多家牛肉丸(冬天时常牛肉火锅,牛肉果条觉得各种美好,而当你不断试吃才觉得多么辛苦)最后选定一家。
一小段时间,这个关联产品卖的比主打产品还多!
卖完之后
紫菜很强的季节性,现在已经二水菜,我也不卖二水紫菜,生意渐淡,我与客户聊起,竟有客户非常期待下一年紫菜上市。
这是一个良性循环 生意都是慢慢攒起来的,万不可操之过急。
总结来了!
1、按什么口袋直通车去推广,基本没有效果,莱芜紫菜头水菜的单价太高,有人点进来看看,不买。
2、友情店铺推广基本推不动,大家都是小店,没啥粉丝
3、微店平台非常不稳定,尤其与客户聊时,时常会断,导致客户感知很差,好像店家不理他一样,其实是打不开聊天界面。最后很多不得不直接加微信聊。很多人跟我买的时候才是第一次通过微店平台购买产品,可见微店的普及度不高,甚至很多人问我淘宝店有没有,直接淘宝拍,后来不得不开了淘宝店,淘宝运作成熟很多,这也说明,培养用户习惯多么重要!
4、买家秀是好途径!有好几个朋友在我这买完,晒了一下朋友圈,他们都没有晒我的微店,而有好几单去问了晒的人,而加我微信。这些客户具有很强的粘性,买完自己吃,还再买送人。
所以!!真正好的产品才能在微店卖,因为那是你的交际圈,一旦人家觉得你的东西不好,那你就透支了你的信用,得不偿失,千万不要捡了芝麻丢了西瓜。
总体来说,微店是个新的平台,平台也不够稳定,始终卖的是产品,上升到卖服务,卖一种生活方式,会更好。
题外话,有人问我怎么才做紫菜那么一点产品,而且还只做头水菜,不如卖鱼胶(我们在海边,也是特产),但是鱼胶我不懂,我觉得诚信最重要,只有我觉得好的,才敢做。我自己不懂鱼胶,万一我被商家骗了,客户买到的,觉得是我在坑,透支的是我的信用,我才不会做这么傻的生意。
接下来会陆续推出我自己鉴定过,好吃,干净,价格合理的产品,比如豆方(花生糖)!
公司做电商的,现在想通过加顾客微信的方式增加销售,怎么能做好呢?这里是关于的问题,今天花胶鱼胶宝妈小编就来给你解答一下。
鱼胶网站小编回答:
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你好,感谢邀请。以下简单几点看法希望对你有帮助:
1.维护客情
无论是已成交或未成交的客户,都应该先经营客户感情,不要一上来就推销,功利性太强,别人会很反感,发朋友圈推销或者私发问候,每日一条不宜过多;
2.了解需求
不同的客户会有不同的需求,有些是他自己无意间表达的,你要留心,有的是他自己都不知道的潜在需求,你可以通过开放式提问的方法了解对方的真实需求,进而与自己的产品结合,找到合适客户的产品;
3.塑造价值
有需求也不一定会成交,还需要让对方了解,你的产品和同行业或者竞品间有什么区别,让对方了解“我为什么要跟你买?”的独特理由,不是你产品有多好,而是能给客户带来什么好处和价值。
能对工作有所思考,潜力无限,加油!
谢邀!
从你的描述关注点应该是微信客户的维护以及放大客户终身价值(重复成交)。因为不知道你所经营的产品,这里提供一个运营的方向和思路。
线上销售路径一般是:
拉新获粉信任建立
在线成交
客户裂变
从这四步确立自己的运营思路,你就可以有针对性的解决手头遇到的问题。
1、获粉这块儿,原有客户信息的导入以及电商平台的持续导流,在没有其他渠道之前,先做好这两块儿是首要工作(电商平台微信下单的文案也可以优化一下)
2、针对所经营的产品,进行持续的价值输出(价值输出的方式可以是常见的视频、图片、文章,文案写作注意思路),(信任感的建立来自于首次的成交、人性化的互动、和用户背书)
3、成交转化(信任感建立之后的成交是自然而然的事情,只需要一次活动的契机,就可以调动起来)
4、裂变(用户主动的口碑传播转介绍、设计足够的诱惑引导用户分享)
微信运营的思路很简单,但针对自身产品的各部分运营细节需要用心,尤其是文案这块儿,欢迎关注交流。
希望以上几点对你有些帮助。
产品的好坏决定客户的多少。
想增加微信的流量,首先必须考虑微信的流量入口。建议先从以下方面逐步深入:
1. 微信公众号订阅号图文消息
产品介绍及公司纪实,增加品牌知名度
2. 微信服务号H5商城及客服
商城方便用户直接下单,客服提供更优质的客户服务
3. 微信小程序
可以把H5商城同步到此,满足不同习惯的消费群体
4. 微信流通的H5活动推广页面
不定时推送可以在微信朋友圈流通的H5推广活动页面,增加用户活跃度
5. 微信群
将准客户拉入群里,细心和耐心且用心影响其消费
说到底其实还是销售的问题,销售其实就是人生,如何销售其实就是如何更好的了解消费者,不管有多大的流量入口,商家还是要秉持诚信务实的态度。更好的了解产品,更好的发掘产品对客户的好处,更好的思考客户对产品的需求。有了这些之后加上高质量的产品和优质的服务,相信一定会成功。
如果回答的不好的地方,欢迎留言评论进行批评指导。最后祝商祺
首先,感谢您的邀请。
我是职场微笑谈,目前从事营销管理工作。
走过弯路,吃过亏。得益于他人的分享指路,收获了很多宝贵的经验,些许顿悟。
今天我站在这里,我愿意与你分享我的职场点滴心得。
也算是对当初我的指路人说谢谢的一种方式。
关于您这个问题,以下几个观点简单跟您分享下:
1.添加客户,开始要追求一个量,越多越好;
2.每天在朋友圈发广告,不宜过度,1次就好;
3.每天针对跟你互动的客户,进行点对点的宣传与推广,很多人喜欢群发广告,本人不建议。因为,你是不是群发,大家都能看出来。
4.建议单独聊,提升成单率,最好在聊的内容中直接称呼对方的姓或者名。如李哥,或者红姐~等等
如果你电商有客户,可以把这些客户转移到微信,因为目前微信是主流的社交软件,可以在发货的时候附带小卡片,送点礼物或者红包返现之类的,不过这样也只是维护老客户,开发新客户需要社交媒体的宣传,比如快手,抖音销售。视频直播等,或者做微信公众号,自媒体等。
我想创业,不知怎么下手,上班比别人强,但是没人,被压鲝工作。为什么,创业不知多少起动资金,多了拿不出。这种现象压迫很多人。/
这个你需要专业的软件辅助下效果会更好
这个是顾客变粉丝的一个渠道,可以想办法好好利用下
1,可以设计一个营销活动或者主动加一下收件人的手机
2,后面可以在这里面邀请一部分人体验新品(货值不高的情况下,可以赠送)
更多鱼胶知识分享:公司做电商的,现在想通过加顾客微信的方式增加销售,怎么能做好呢?微信朋友圈营销怎么做?怎么做微信营销?销售怎么去添加自己客户的微信?求请教?
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