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仙本那珊瑚燕窝是一种天然珊瑚草，因营养价值高，胶质浓似燕窝，又因其生长在珊瑚礁上方，所以称为“珊瑚燕窝”，其形状像珊瑚所以也叫珊瑚草、鸡脚菜、珍珠菜，主要分布在热带和亚热带海域，以赤道为中心，向南北两方延伸。全世界主要出产海底燕窝的四个地方：菲律宾、印尼、马来西亚、非洲坦桑尼亚。珊瑚燕窝是仙本那特有品种，其营养价值远远高于其他地方所产，被列为马来西亚海洋发展的重点项目。

（东博社记者/李红婷）燕窝作为具有高营养价值的东南亚特产，一直深受中国消费者喜爱，而在每年中国—东盟博览会（以下简称东博会）上，被称为马来西亚三大国宝之一的燕窝更是马来西亚展览馆里必不可少的热门展品。东博会为中马两国燕窝贸易搭起了桥梁，通过东博会平台，马来西亚的燕窝正源源不断地走进中国市场，成为中马合作优势产业之一。

结缘东博，广为人知

马来西亚出产的燕窝品质上乘，出燕率高，具有很高的营养价值，近年来，随着中国消费市场中燕窝需求迅速增长，中马双方燕窝市场合作潜力巨大。马来西亚日益重视金丝燕的保护和养燕业的科学发展，鼓励本地燕窝业者参与及开发燕窝工业，积极促进扩大燕窝的对华贸易规模。

作为中国—东盟经贸合作的重要平台，东博会已成为东盟企业和商品进入中国市场便捷、有效的平台。19 年来，东博会展示了东盟食品及饮料、生活消费品、大宗原材料、服务业产品等，吸引了大批东盟国家优秀企业前来参展。东博会也为马来西亚燕窝产业发展打开了合作之门。

2022年9月18日，观众在第19届东博会上选购来自马来西亚的燕窝 图源：新华社

马来西亚燕窝客商黄明敬已经连续多次参展东博会，在东博会平台上，他与广州的代理商达成了合作。第15届东博会上，售卖白色普通燕窝和金丝燕燕窝的黄明敬带了 100 多公斤的燕窝产品，其中三分之一带进东博会展位现场，其他的都供给了代理商。通过东博会，他不仅收获了可观的经济效益，还向中国市场科普了正确的燕窝知识，“以前大家都不认识血燕，认为是假货，经中方邀请，我曾两次来中国 讲解血燕的相关知识。”黄明敬表示。

除了黄明敬，第19届东博会中“一带一路”展区的 燕窝卖家梁小姐也肯定了东博会的重要作用，她所在的公司是马来西亚燕窝的代理商，其燕窝产品是中马两方公司合作研发的成果。“随着区域贸易合作的深化，我们发现很多东南亚特色产品的品质正不断提升，但很多还是缺少出口的途径，而东博会正为我们提供了这样的途径。”

借助东博会平台力量，众多马来西亚燕窝品牌也得以获益。马来西亚“生产”和“制造”在中国市场占据的份额不断扩大，许多大马企业已经把在南宁举办的东博会视为每年必到的重要商务场所。在2022年举办的第19届东博会上，蓝天燕、龙标燕窝有限公司、馥禧园、 瑞玛燕窝、弘晟燕、燕相御、家官燕等马来西亚优质燕窝品牌纷纷参展，马拉西亚沙捞越燕窝等依托东博会，更是逐渐成为中国消费者熟知的品牌。

多举措助力燕窝优质发展

燕窝如何挑毛清洗？如何挑选优质燕窝？在第19届东博会的马来西亚展区，多家马来西亚燕窝企业借助云上东博会直播购物活动为观众答疑解惑,推介燕窝产品，解锁了新的流量密码。

第19届东博会，中马“两国双园”展区展出的马来西亚优质燕窝展品 摄影：李红婷

东博会作为紧扣中国—东盟自贸区建设进程的展会，一直致力于促成双方产业高效合作，提高展会的质量。2015年5月，马来西亚对外贸易发展局与中国—东盟博览会秘书处共同联手搭建平台，在南宁召开了马来西亚燕窝专场贸易圆桌会，通过东博会独特的“南宁渠道”，中马两国燕窝企业代表就燕窝产品通关、检验检疫及行业品牌的塑造和市场开发等问题与中马两国相关政府部门进行了交流并提出建议，促进燕窝保健食品这一马来西亚优势产业在中国的发展。

在第15届东博会会期举办的东盟食品专场采购对接会中，首次邀请了20家国内燕窝采购企业，在东盟燕窝参展企业最集中的马来西亚馆设置了东盟燕窝采购专场，为国内燕窝经销商集中采购燕窝产品提供了极大便利。

而随着展会的影响力不断扩大，针对燕窝这类名贵展品，东博会亦对其品质把控提出了更高要求。

第16届东博会与多方部门合作，首次引入产品认证和溯源体系，马来西亚共办方要求燕窝展品提供二维码溯源，通过系列举措把控和提升燕窝产品的质量。此外，东博会还提出了“双证制度”，即东盟国家展商须同时提供东盟共办方出具的企业资质证明，以及中国—东盟博览会秘书处颁发的展位确认书，才能在东博会上参展，继越南、老挝、柬埔寨、缅甸 4 国后，马来西亚也于2019年开始实施双证制度。通过这些举措，东博会让中国消费者在舌尖上品味到 了更优质的“大马味道”。

东博会为燕窝产业牵线搭桥

中马燕窝贸易往来已久，马来西亚是世界第二大燕窝生产国，中国则曾是马来西亚燕窝最大出口市场，约占其出口量的80%。但在2011年，中国工商部门检测出进口自马来西亚的“血燕”产品含有大量亚硝酸盐，随后马来西亚被禁止将燕窝出口至中国，导致马来西亚大批燕窝囤积，整个行业陷入困境。2013年底，中国撤销了马来西亚燕窝对华出口限制，马来西亚燕窝开始重返中国市场。

第19届东博会上的中马“两国双园”展区 摄影：李红婷

东博会为中马两国同巢共栖、共创共赢创造了丰厚的条件，积极引进马来西亚燕窝加工产业落户中国。2019年11月20日，马来西亚毛燕输华暨加工启动仪式在中国—马来西亚钦州产业园区（以下简称中马钦州产业园区）举行，首批出口到中国的150公斤马来西亚毛燕将在此进行加工，这是中国和马来西亚于2016年签订输华毛燕议定书后，两国首次实现毛燕正常贸易。

在这个由东博会催生的国家级平台的合作业务中，燕窝产业正是其中重要的组成部分之一。目前，中马钦州产业园区已入驻燕窝生产加工企业15家，其中11家获海关总署批准，具备进口毛燕加工资质，形成了中国首条中国—东盟燕窝跨境产业链。截至2022年8月，园区燕窝进口额累计3.6亿元，产值累计1.5亿元，燕窝产品通过线上线下的渠道销往中国各地。

“东博会为东盟商家与中国合作提供了良好的平台，其孵生的中马钦州产业园为马来西亚燕窝直接在中国加工生产提供了成熟的条件。借此优势，马来西亚进驻中国成本将大幅降低。”马来西亚的关丹燕业合作社副主席陈文德此前表示。2022年，随着《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的生效实施，燕窝等东盟优势产品的跨境加工、贸易全产业链获得全新发展机遇，燕窝产业将在产业集聚的“快车道”跑出“加速度”。

在中马钦州产业园区燕窝加工贸易基地，中马金谷燕的加工车间忙碌不停。自2019年成立起，中马金谷燕每年都参加东博会，借助东博会平台，2021年其燕窝销售收入已达到 3116.71万元。东博会作为中国—东盟重要的经贸桥梁，为中马燕窝产业合作提供了宝贵的国际舞台，在燕窝产业的不断发展壮大中，世界也得以看到了中马两国美美与共的发展历程。

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