猫粮瓜尔胶是什么东西
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没听说过哦,是不是主要成分含食用胶的食品?比如果胶、明胶、瓜尔胶、魔芋胶、卡拉胶、琼脂、海藻酸钠等等的制品?
「我是铲屎官阿程,一个非常热爱小动物的人。」
2018年12月,在《超级演说家2018》舞台上,来自洋葱的阿程这样介绍自己。实际上,他还有两个更瞩目的身份,执业兽医师和抖音百万宠物科普博主。近两年,萌宠类账号爆发性增长。其中阿程以科普方向切入,全网粉丝累积224万,打造了以个人为中心的宠物科普社区。他是怎么做到的?
(阿程参加《超级演说家2018》)
开局不利,转型中寻找突围之路
2018年3月,春寒料峭,而阿程心中更是失落。
这两年短视频行业野蛮生长,多得是一夜爆红的故事。阿程本是一名执业兽医师,他怀着憧憬和希望,进入洋葱成为一名萌宠类视频博主。
然而热闹都是别人的,进来之后才发现,萌宠类博主里专业的人少,吸引眼球者居多。要想在众多账号中快速突围,并不容易。
距账号启动已过去一个月,数据依旧低迷,整个团队都很沮丧。
「怎么才能提高我们的竞争力呢?」心里仿佛被一个无形的大石头压着,接连几天,阿程都在思考这个问题。
翻看自己以往的视频和网友留言,他发现大家很关心他在视频中偶尔提到的一些养宠知识,留言区最多也是一些养宠咨询。
渐渐地,他脑海中隐约有了方向。
(阿程正在为狗狗针灸)
「我的优势就是专业知识,不如,我们改走科普方向吧。」选题会上,阿程和团队伙伴提出了转型。
他详细对比了市场上宠物类账号的内容和数据,发现有些账号流量虽高,但内容却不敢苟同,大部分都是「标题党」和危言耸听的假知识。
作为一名兽医师,他觉得自己有责任,也有能力去传播正确的养宠知识,帮助大家科学养宠。
「就算我们数据差,涨粉慢,但我觉得这样做是有意义的,至少,免得大家被那些错误的信息误导了。」
虽然做「标题党」能迅速获得流量,但对行业负责,对内容负责,是阿程心里的底线。
从这个方向出发,阿程开始重新打磨选题和剧本,每个内容都亲自确认,力求输出真实客观的养宠知识。
然而,效果却不尽人意,头两期数据反馈并不好。
「还是不行吗?」接连的失败让团队信心减弱,他们决定最后再坚持一下,围绕爱宠人士关心的常见疑问做了几期科普。
终于,他们的坚持没有被辜负,关注的人多了起来,数据也肉眼可见地呈上涨趋势。
试水电商,一期视频便让一款产品卖爆
2018年8月,国内进口宠粮真假混卖,市场混乱,情况愈演愈烈。
早早来到公司,阿程刚打开电脑,右下角的私信便闪个不停。最近找他咨询的人很多,他前两天专门出了一期视频讲解,帮大家鉴别真假猫粮。
然而这也触碰到了很多人的利益,有人发私信辱骂他,有人在评论区给他泼脏水,还有人查到了他的行程直接打电话,「给我小心点,过几天去上海要你好看!」
面对扑面而来的威胁,阿程有些担心,但更焦虑该如何帮助大家买到真货。
就在这时,一家叫魔力猫盒的商家找到了他。
对方出具了官方授权书和检测报告,但阿程还是不放心,「也有授权商家真假混卖,你们怎么证明自己都是真品呢?」
「可以送第三方送检,费用我们垫付。」看到这句回复,阿程稍稍满意了些。
(阿程测评魔力猫盒)
实践出真知,阿程还是决定自己先买回来看看。
到货后,阿程仔细核验防伪和配料表,确认是正品。又对配送的罐头、零食玩具做了测评。做完了这些,他才决定把这款产品推荐给粉丝。
没想到,一期视频,就让这款猫盒在宠物圈流传起来。
良好的宣传效果让商家看到了阿程的带货实力,邀请他「要不要也做下电商?」
彼时,整个宠物行业,除了王可可的店,基本没有第二家红人店,商家的提议阿程很心动,但真正行动,却拖到了一年后。
2019年7月,阿程和七宝的店顺利开张,店里每个产品,都是他亲自挑选并严格对比过配方的,好多产品,他自家爱宠都在用。所以产品数量虽不多,质量却有保障。
「我把觉得好的东西放到这,让大家都能看到。我就在这里,有问题随时可以找我。」
展会寻宝,从开馆逛到闭馆
2019年8月22日,亚宠展开幕第二天,上海新国际博览中心人声鼎沸。
飞机有些晚点,阿程和摄影小伙伴到达时已是中午。
除了拍视频,阿程这次来还有个任务,就是要为店铺选品,「如果能找到好玩又靠谱的东西,那就不虚此行了。」
一下车,顾不上吃饭,阿程急忙开始了他的选品之路。「我不喜欢在配料表里看到像卡拉胶、瓜尔胶、黄原胶这些东西。」拿起一个罐头,仔细查看配料表后,阿程又默默放了回去。
(阿程参加亚宠展)
走着走着,两人来到一家猫砂展位前。
商家正在做演示,他先在塑料杯里铺了2厘米厚的猫砂,接着往里面倒了几次水,都没糊底。看到这,阿程被吸引了,「很少见到吸水性这么好的猫砂」。
选到满意的产品,让阿程紧绷的表情放松了几分。第二天继续从开馆逛到闭馆,他才恋恋不舍地结束了此次「寻宝之旅」。
回去后,阿程把淘到的猫砂做进视频推荐给粉丝,一晚上就卖了厂家两个月的产量。
看到私信里,源源不断地好评和感谢,阿程感觉这些天的辛苦都变得微不足道。
结语
最近,阿程正在研发一款新型猫砂,之前推荐的猫砂因为后期品控不好他已经下架了。他希望能做出一款猫砂,弥补现在市面上大部分产品的不足。
既要去找原料,又要做配方;然后试用、改进;再试用,继续改进……周而复始,不断优化。
过程很繁杂,也无前路可借鉴,能不能成功,他也没底。
然而,人总需要一些冒险精神,知其不可而为之,不问能不能,但求该不该。
·编者的话
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做到这一点,源于阿程刻在骨子里的「严谨」。
他对自己的要求很高,每期科普的内容,都会反复核实确保无误;每次推荐产品,也会严格把关亲自考察。日拱一卒,初心不负。
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