如何把燕窝卖出去
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你好,现在卖东西有很多的途径,比如可以挂在网上去直播,然后让直播的人去买你卖的东西,也可以在朋友圈里面推销一下。
如今,人们的生活水平有了很大的提高,人们对自己的保养也越来越重视了。很多人会购买一些营养品给自己补补,而燕窝就是个非常好的滋补品。无论是什么年龄段的女性,亦或是男女老少都可以食燕窝。那么,燕窝如何营销推广?下面就这个问题给大家详细地说说吧!
1、确定消费人群
随着人们对燕窝价值的认可,燕窝越发地深入人心。尤其是二三十岁的人群,这就说明了燕窝滋补年轻化趋势越来越明显了。同时,孕妈、宝妈选择滋补的产品首当其冲的就是燕窝了。
2、找准需求人群
我们可以透过平台用户的搜索轨迹去判断其是孕妇还是其他用户,然后再针对性的去做推广。购买燕窝的并非一定是孕妇,也有其他年龄段的妈妈人群,所以我们也要适当放宽年龄的范围。
3、利用好个人微信号
每个人都有属于自己的圈子,多少都有一些值得信赖的亲朋好友。我们首先就得利用好这部分用户,你可以用群发的方式简单介绍你经营的产品。让他们知道你在做什么。然后就是在朋友圈发广告求关注和转发,可以让好友帮忙宣传,这样你就能够获得第一批人情流量。
4、建立公众号
公众号的建立是一个必须的步骤,如果你想获得更多人关注,自己加好友是远远不够的,有些用户因为担心个人隐私或是性格原因而不愿意主动加你好友。这个时候公众号就能够起到很大的作用了,用户只需关注即可。而且,公众号也是一个展示你个人形象以及产品的地方,可以让人感觉更加便捷,信赖。个人号+公众号同步进行效果会更好。
5、软文营销
如今市场上的燕窝价格有几百的也有几万的,质量也参差不齐。对于消费者来说,他们最担心的就是买到假货,这样不但赔钱,还影响健康。所以,你可以定期给用户分享挑选燕窝的一些技巧,或是科普一些燕窝相关的知识。让用户对燕窝有一定的了解,从而不断地吸引用户来找你,这对于推广吸粉是很有帮助的。其次,如果你对烹饪方面比较在行,也可以分享炖燕窝的一些技巧和食谱,当然你也可以在网上收集相关的资料然后自己去写或录制。
6、活动营销
1)赠送产品+销售服务
比如你想做燕窝这方面的意见领袖,你可以免费送出自己原创或辛苦收集的相关资料,这些资料可以帮助很多消费者60%的问题,然后在资料中留下你的联系方式。如果用户需要进一步的需求,想解决更多的问题,可以让他们购买你的产品或服务。
2)赠送通用管理建议+销售定制的管理建议
比如,你想做化妆方面的意见领袖,你可以在一些美妆论坛,贴吧开个连载帖,专门回答那些爱美女性的问题,这样就可以给你带来很多意想不到的好处。
比如:
1、经常与粉丝互动,能够强化你在粉丝心目中的形象,从而增加粉丝的信任。
2、可根据粉丝的问题去写成案例的文章,打造个人IP。
3、通过回答问题,还可以树立自己专家形象。
4、通过粉丝的问题,你还可以了解到粉丝的具体需求,对于之后开发新产品更有针对性。
5、通过回答问题,如果他们有进一步的需求,想得到更有针对性的意见,这个时候就可以推荐他们购买你的产品。
7、分享案例
通常,用户都会在网上搜集或者查看你的历史记录,去进一步了解你和你的产品。所以,我们定期分享一些燕窝的案例有利于增加他们的信任感,从而吸引他们下单。
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