燕之屋的燕窝价格表

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记者丨宁晓敏 见习生丨屠玲

出品丨鳌头财经(theSankei)

近日,燕之屋在港交所IPO递交了上市申请。随后,燕之屋又更新了在港交所的IPO动态,这是其第五次冲刺“燕窝第一股”。

燕之屋的燕窝价格表

鳌头财经发现,2020年至2022年,燕之屋营销费用分别是研发费用的18.7倍、21倍和25.2倍。

有意思的是,最近一次A股的招股书中,燕之屋计划募资10.19亿元,其中1.64亿元用于研发。

2020年至2022年,燕之屋研发费用分别为1767.9万元、1898.2万元和2432万元。按照2022年研发费用计算,公司募资1.64亿元用于研发,可以“用上”六七年。

有业内人士向鳌头财经表示,有“毒燕窝”事件在前,这使得燕之屋身上好像随时都绑着一颗定时炸弹,让广大投资者战战兢兢。

“礼品属性”不足

2011年,燕之屋曾计划赴港上市,后因“毒血燕”事件折戟IPO。

彼时,有消费者在线下实体店购买了燕之屋生产的“特级血燕”,食用后出现发烧、头痛、恶心等症状。

此后,经国家食品质量安全监督检验中心检验显示,该血燕中亚硝酸盐含量2371毫克/千克,远超国家最高强制性标准33倍。

10年之后,2021年,燕之屋再次冲刺港股,但依然上市无果,随后在同年底转战A股。

燕之屋的燕窝价格表

2022年4月,证监会针对燕之屋招股书提出了57个问题,直指燕之屋营销、食品安全及关联交易等问题。同年9月,公司主动撤回了IPO申报材料。

2022年12月,厦门证监局披露了厦门辖区IPO企业基本信息情况表,燕之屋的审核状态为“辅导备案”。

2023年6月,燕之屋在港交所IPO递交了上市申请。随后,燕之屋更新了在港交所的IPO动态,在中金公司和广发证券的基础上,增加了花旗环球金融亚洲有限公司作为该公司的整体协调人。

而此番赴港上市,燕之屋解释称是因为A股审批程序的不确定性,同时,赴港上市可获得境外资本。

12年间,燕之屋在A股和港股反复“横跳”,冲击“燕窝第一股”,说明了该公司想上市的急切心情,也折射出其难以上市的事实。

燕之屋最为核心的一大问题是:燕窝产品价格高昂,但实际营养价值却不高。随着消费者的认知越来越清晰,其市场前景难以预料。

从价格来看,2022年,燕之屋碗燕系列纯燕窝产品标准价格介于每碗198元至598元,鲜炖燕窝产品系列标准价格则介于每瓶86元至249.5元,普通家庭难以消费得起。

从营养价值来看,燕之屋表示,燕窝是一种在中国已有数百年食用历史的珍稀食材,更多的是一种饮食习惯和生活方式,还兼具礼品属性。

换而言之,燕窝只是一种食材,因为稀有,所以价格昂贵。

实际上,燕之屋特别希望将其产品打造成“礼品”,更直接地说成为具有金融属性的“商品”,如高档酒、高档香烟一样。

但不可忽视的,燕之屋产品不能像高档烟酒一样,具备长期的保存价值,这让其金融属性大打折扣。

客观来看,在中国传统的高档菜肴中,有四种堪称极品的美味合称“燕鲍翅参”,分别是燕窝、鲍鱼、鱼翅和海参。

与鲍鱼、海参相关的上市公司并不少,以海参为例,就有包括同仁堂(600085.SH)、东方海洋、獐子岛(002069.SZ)、好当家(600467.SH)等企业。然而,这些上市公司无一例外的是养殖企业,而且海参是上市公司养殖产品中的一类。

以上市公司好当家为例,该公司养殖产品还包括海带、紫菜、贝类等,公司也构建了海水养殖、食品加工、远洋捕捞、医药保健四大产业。

对赌协议或让IPO停滞

招股书显示,燕之屋连续三年为全球最大的燕窝产品公司,全球市场份额为4.1%,在中国燕窝产品市场同样排名第一。

2020年至2022年,燕之屋的营业收入分别为13.01亿元、15.07亿元和17.3亿元,利润分别为1.23亿元、1.72亿元和2.06亿元。

燕之屋的燕窝价格表

由此来看,全球整个燕窝产品的市场规模约为420亿元,而且企业众多,门槛不高,燕之屋难以靠技术形成“护城河”。

招股书显示,燕之屋的营收收入主要来自于燕窝产品,具体包括碗燕、鲜炖燕窝、冰糖燕窝、干燕窝及其他产品五大品类。

2022年,燕之屋上述五大品类收入占比分别为38.9%、28.1%、17.6%、10.1%和1.1%。

燕之屋的毛利率并不低,2020年至2022年分别为42.7%、48.2%和50.8%。虽然毛利率不低,但燕之屋的净利率却不高,同期分别为9.5%、11.4%和11.9%。

实际上,燕之屋的收入增长,实际上更多依赖的是营销。

2020年至2022年,燕之屋销售及经销开支分别是3.178亿元、3.99亿元和5.039亿元,分别占总收入的24.4%、26.5%和29.1%。

其中,燕之屋的广告及推广费用分别为2.35亿、2.69亿和3.26亿元,分别占74.3%、67.4%和64.8%。

对比之下,燕之屋三年的广告及推广费用合计达8.3亿元,同期公司净利润仅5.01亿元。

不仅如此,2020年至2022年,燕之屋研发费用分别为1767.9万元、1898.2万元和2432万元,占总营业收入比例分别仅1.4%、1.3%和1.4%。

比较来看,燕之屋近三年的营销费用分别是研发费用的18.7倍、21倍和25.2倍。

截至2022年底,燕之屋共有1792名员工,其中销售人员是622人,而研发人员仅为46人,两者相差13倍。

在港股招股书中,燕之屋拟将募集资金用于建立新的研发实验室,巩固全渠道销售网络,加强供应链管理能力,加强品牌建设及营销推广工作等。

最近一次A股的招股书中,燕之屋计划募资10.19亿元,其中4.53亿元用于生态产业园建设、1.64亿元用于研发、2.13亿元用于营销网络建设和品牌推广,以及1.90亿元用于补充流动资金。

按照2022年研发费用计算,燕之屋募资1.64亿元用于研发,可以“用上”六、七年。

事实上,燕之屋并不“缺钱”,2020年至2022年,公司分别向股东分红1.2亿元、1亿元和8000万元,分红总额占比三年净利润总额高达59.8%。

2023 年3月,燕之屋再次分红1.6亿元,3年多累计分红总额高达4.6亿元。

同时,截至2022年末,燕之屋共有现金及现金等价物3.51亿元,资产负债率为51.75%,整体现金流并不算紧张。

需要关注的是,此前A股招股书显示,燕之屋历史上存在多处对赌协议等投资者特殊权利条款约定,并且创始人黄健存在1.5亿元的个人负债,借款利率高达12%至18%。

为此,证监会要求燕之屋披露完整的对赌协议,黄健个人债务的形成过程、资金用途,以及借款明细情况等问题,这或许是其又转道港股IPO的原因。

有业内人士向鳌头财经表示,燕之屋专注于燕窝一个品类,燕窝滋补功效的“故事”并不能完全讲清楚,是否有那么必要IPO存在问号。

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