深圳哪个超市燕窝水卖
燕窝是自古以来的养颜圣品，倘若有天做成了随时都能喝的快消饮品，有没有市场呢？
它就将名贵燕窝水做成了快消品，上市2个月热卖50万瓶，迅速掀起“燕窝水新风暴”。后面迅速铺货，公关、广告、推广立体传播，仅仅4个月就突破300万瓶。
截止到2018年6月，半年卖出400万瓶，创造4秒卖1瓶的火爆奇迹。
它，就是俞文清燕窝水。
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开创燕窝饮料品类
将名贵补品打造为快消品
“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，在古代，只有皇亲贵族才有资格、才能吃得起燕窝。
据古代医书《本草求真》中记载：“燕窝入肺生气，入肾滋水，入胃补中，俾其补不致燥，润不致滞，而为药中至平至美之味者也。”《本草纲目拾遗》称之具滋阴润燥、益气补中之功效。到了现代，燕窝依然是富含高蛋白的滋补佳品，具有极高的经济价值，牢牢占据着消费者心智。
既然市场这么大，燕窝还能玩出什么新花样？俞文清最初在马来西亚做燕窝补品生意的，和所有的生意人一样困惑，该怎么把名贵燕窝打进大众消费群体，从而扩大消费市场，占据有利的市场地位呢？
那一年，他考察了国内外数十个城市，发现很多地方都有卖燕窝饮品，比如中国市场线下的金燕窝、补健良坊、byike、燕之屋等，但是同质化严重，营销力度也不够。所以俞文清这时候进入中国市场还是挺不错的。
为了和上述饮品产生差异化，俞文清将自家产品定位为“饮料”，取名为“燕窝水”，以此淡化燕窝的存在感，打造出一种含有燕窝的饮料感。
可别小看这个定位，俞文清燕窝水因此开创了燕窝饮料品类，介于普通饮料和燕窝饮品之间，将营养品变为随时能喝的快消品，给消费者带来了强大的冲击。
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采购优质燕窝
主攻20-30岁女性白领
值得一提的是，俞文清母公司就是做燕窝补品起家的，拥有强大的供应链和燕窝资源。
俞文清燕窝水使用的就是“燕窝和水”都是最好的。
比如说燕窝就是选自全球燕窝之最——马来西亚美里省特级燕窝，采用125℃超高温设备瞬时灭菌，除去燕窝中的有害微生物菌群，达到99.99%的彻底洁净。
另外水则采用RO二级净化水，有效过滤原水中的微生物菌群，达到直饮标准的高质量纯净水。
好水好燕窝，是俞文清燕窝水征服市场的秘诀之一。
正是因为对产品的极致苛刻，俞文清燕窝水迅速得到了消费者认可，还获得中国3·15消费者最信赖产品的荣誉。
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线上+线下渠道
一款随时能买到的燕窝水
我们知道娃哈哈是饮料市场的绝对霸主，不仅是因为家喻户晓产品好，而且擅长渠道流通，深入基层乡镇的夫妻店，从而在中国几乎随处可见。
既然到了今日，快消品要想在市场上流通，依然要重视构建好渠道。在产品高度同质化、价格相差无几的背景下，渠道成为企业制胜市场的关键，正所谓“得渠道者得天下”！
俞文清作为一个全新品类定位，要想快速打开市场，也是在线上和线下渠道下了不少功夫。
跟娃哈哈等老牌饮品不同的是，俞文清主攻一二线城市的白领女性阶层，因此合作的渠道是较为知名的全家便利店、盒马鲜生等，此外，自动售货机上也售卖俞文清燕窝水，做到了真正的便捷式购买。
目前，俞文清燕窝水已经覆盖3万多个网点，产品一经上市，一个月就卖出约30万瓶，成为各大平台销量黑马。
4
玩转Social营销
收获上亿曝光率
消费者在哪，品牌就在哪，为了争夺更多用户，品牌必须多渠道笼络消费者，必须与他们志趣相投，选取消费者感兴趣的内容实现情绪共振。
基于这样的判断，俞文清燕窝水在社交媒体上做了一系列的营销战役，从自身\"滋补、养颜、活力\"的品牌调性出发，顺应年轻消费群体的价值观，通过线下启动上海外滩花旗银行大屏，通过优质UGC+微博、微信媒体+用户转发裂变传播，引发网友大量讨论、关注与转发。
最终，微博话题榜热搜登上前三名，全媒体平台获得过亿曝光量，俞文清燕窝水成为热门话题网红饮品。
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总结
随着消费人群的分化，消费需求不断升级，消费群体被重新界定。在一个行业或是一类产品中，不断的会有新的消费需求产生出来，基于这种现实，俞文清燕窝水刚上市就一炮而红。从品类开创者到品类领导者，俞文清只用了一年多，就创造出中国新式饮料新奇迹。
诚如定位理论研究者特劳特&里斯所言：竞争不是发生在市场上，而是消费者心智中！我们唯一要做的是在消费者心智中抢占一个有利位置！而在消费者心智中，要么第一、要么唯一，只有第一，才能最快抢占消费者心智，并倒逼用户的消费升级。
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