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鱼胶（也称花胶）最好不过了，又补充胶原蛋白又补血还可以调整人体机能，男女老少都宜食用。如果买到好的鱼胶，半个月就能看到效果。虽然贵点但一次食用一人份的15克就行了，一周食用二到三次。一斤可以吃好久的，两个多月吧。如果不懂可以百度一下，或在淘宝上找，不要被骗，选好点的店。祝你们幸福！

文：刘琪 |摄影：付慧英

3月16日，在由中康资讯《第一药店》主办的《中国零售药店增量主题会——药店慢病市场突破口》正式召开的前夕，提前到来的嘉宾集体参观走访了东莞的两家代表性门店。整体感受下来，令嘉宾们艳羡不已的是，没想到东莞这边养生氛围这么浓厚，参茸贵细和中医药项目都这么受欢迎！对于慢病管理的切入角度而言，亦是可以参考的角度！

据了解，此次大会共有近400位嘉宾报名参加，其中提前来参加3月16日由山东一笑堂阿胶集团赞助的“省际交流”活动的人数就达到100多人。

嘉宾们此次参观的两家门店各具特色，一家为东莞龙头连锁东莞国药的沙苑分店，一家为德丰中医馆，让嘉宾们十分欣喜的是，两家门店都毫无保留地将自己的经营特色做了详细的介绍。那么，且跟随我们的镜头，走进这两家各具特色的门店。

东莞国药：准确把握顾客需求

东莞国药门店数有1200多家，主要分布在东莞，少部分门店渗透到博罗和惠州，是东莞当地门店数最多的连锁药店。

在大健康、慢病管理方面，据了解东莞国药根据当地顾客的消费需求，从参茸贵细、中药材切入，迎合顾客的消费习惯，抓住了该类产品的市场机会。东莞国药集团董事、副总经理刘浩文也表示：“东莞这边的人比较喜欢‘实实在在’的补品，参茸贵细在这边的销量情况比较好。对于保健品，接受度相对较低。”

东莞国药沙苑店位于两条马路的交叉口，共有两个大门。其中从较大的正门进去后是中药材、参茸贵细专区，阿胶、花胶、虫草、海马、人参、枸杞、红枣等各类产品琳琅满目，单花胶就有价格从几百到几千不等的各种规格，产品和价格带都相当丰富。

中药材、参茸贵细柜台情况

各种规格，不同价格带的花胶

而从另一个较小的侧门进店，摆在最中间的是眼镜专区。据东莞国药集团零售部经理朱建辉介绍，眼镜在东莞已被纳入医保范围。而靠墙的柜台，则摆满了各类药品，产品也十分丰富。

侧门进店的眼镜专区以及药品销售区

和药品销售专区相对的是大健康产品区，还为顾客提供免费测量服务

而门店的二楼，是医疗器械专区

德丰中医馆：探索高收入人群潜力市场

德丰中医馆坐落于东莞大朗，坐落于当地一高级别墅小区之内。德丰中医馆共三层，面积达3000多平方米，主要经营服务包括中医推拿理疗、女性美容和儿童常见疾病中医药理疗三大板块。

目前，德丰的中医馆只有一家，但是已经有比较成熟的经营管理模式和盈利模式。“我们为顾客提供会员充值服务，会员充值3万、5万、10万等都可以，当然非会员也可以直接付费，不过针对会员的服务项目会更丰富。”德丰中医馆运营总监陈玺如是说。

据介绍，目前德丰为女性提供高端的美容服务除了中药泡浴、中医推拿等意外，还有超声刀和干细胞激活等高科技美容服务。其中干细胞激活项目的收费是30万，“去年才引进的，但也已经有人消费了。”陈玺说。

据了解，德丰中医馆正在扩张，目前已经有两家在筹备当中，地点都在东莞。“中医馆的地理位置很重要，环境要好，而且周围最好是有高消费人群。”陈玺说。目前大朗这家中医馆门店，有不少客源是来自于其本别墅小区的居民。

现在，也让我们来看一看这家探索高收入人群潜力市场的中医馆，到底是什么样子的。

大厅接待区环境古色古香

每个理疗室里都有重要泡浴缸和推拿床甚至房间里还配备汗蒸室

德丰还会联合优质厂家举办和中医养生相关的活动

走访完门店之后，由《第一药店》主办，山东一笑堂阿胶集团协办的省际交流会晚宴在会场酒店宴会厅隆重举行，为整个省际交流活动划上圆满句号。

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