卖海参的话术 卖海参的话术每天一条海参活到99
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威海铭威海参，产自最适合人类居住的地方——山东威海海域，濡染大海之灵气，吸纳天地之精华。大海之瑰宝，健康之至宝。 ------威海铭威海参。
他是当地有名的“破烂王”，转行养海参后却跌入人生谷底，不仅赔光积蓄，还背上了100多万元外债。
而后绝地逢生，将养海参与养海鸭子相结合，打破传统把干海参变成液体销售，2020年销售额达到8000多万，带动50多户养殖户脱贫致富。
讲述三农致富能手创富故事，挖掘草根人物致富经验，本期子牙童趣三农致富能手，就带领大家一起看看“破烂王”王新茂，是如何实现人生逆袭的。
1966年，王新茂出生在山东蓬莱，从20多岁开始就从事着收破烂的工作，但是他的做法和别人又有所不同，当时主要是收集旧渔网，并对回收的渔网二次加工再销售。
从这时候开始王新茂就看到别人看不到的商机，也明白了创新的重要性。他收破烂最高峰时，曾有120多人跟随他，他也被当地人戏称为“破烂王”。
1998年的蓬莱海参养殖兴起，王新茂有了兴趣，他算了下养四年海参能卖200多万，经济效益更好，于是决定转行，就在当年收破烂儿的这个小院后面建起50亩海参养殖池，并且请来技术员加盟。
转眼到了2002年，四年之期已到，王新茂的一斤鲜海参卖到60元钱，销售额200多万元，第一桶金顺利到手，王新茂备受鼓舞，决定投入110万元，把养殖面积扩大到了200亩。
2006年，海参到了可以卖的季节，王新茂想着能不能再等海参大一点再卖，就是这一等却坏事了。
8月份温度升高后，海参却连影儿都看不见了，都融化了，只留下一池臭水，四年的努力付诸东流，王新茂气得几天没合眼。
虽然遭遇了大变故，但王新茂不甘心就此罢手，他随即四处借钱，筹集到100多万，并找到专家进行请教，这才解开了海参消失的谜团。
海参的体表还有一种自溶酶，当养殖池里海水温度超过32摄氏度时，海参就会自己融化掉，当时遇到高温天气，海参池的水温超过了海参能承受的极限温度，海参开始自溶。
高温会导致海参自溶，这是当地养殖户都会遇到的难题，因此一到夏天，养殖户就担惊受怕。
王新茂知道要想长远发展，就必须解决这个难题，他走遍国内的海参主产区，学习各种先进知识，知道了要有好的海参苗才能养出好海参的道理。
王新茂决定从外地购进优质海参苗，先在室内池内培育，等海参生长六个月左右转到室外养殖。
对于室外养殖，王新茂也有新的想法，他放弃原先的养殖池，让海参苗回归大海。
这是因为用海上网箱养殖，海水一直不停的流动，水温就不会陡然增高，而以前的养殖池不是流动水，遇到高温不好控制。
自从创新了之后，王兴茂的海参可以顺利度过夏天，同时王新茂还把经验无偿传授给当地养殖户，带动他们一起用海上网箱养海参，王新茂的事业铺展开来，做的越来越顺利。
可人生不是一帆风顺的，王新茂很快就遇到了事业中第二道坎。2015年开始，受市场行情影响，当地海参价格出现断崖式下跌，鲜海参每斤价格从120元跌到了40元，很多养殖户撑不下去，只能转行。
王新茂心里虽然也急，但是也清楚现在亟待创新，经过坚持不懈的研究学习，王新茂发现了海参废料里蕴藏的商机，都说海参浑身是宝。
但其实有一个地方不能吃，就是海参嘴，这是因为虽然嘴富含钙质，但因为牙齿和泥沙不好处理，所以在加工过程中，工人都会扔掉这部分。
王新茂本来就是靠收破烂起家，在他眼里什么东西都有价值，白白扔掉足足两吨海参嘴让王新茂心疼，他便思考起来，能不能拿它干别的呢？
在蓬莱100多公里外的乳山，王新茂找到了宋红荣，她经营着一家海鸭养殖场，每年销售额上千万元，也是远近闻名的腌蛋高手。
王新茂从电视报道中了解到她的事迹，琢磨着能不能用海参嘴喂海鸭。当王新茂带着海参嘴过来后，发现鸭子十分喜欢这份新食物。
于是王新茂跟苏红荣商量一起合作养鸭卖蛋，两人借助当地的旅游资源，与旅行社合作，把游客请到自己的基地。
游客在这里可以参观加工厂，免费品尝咸鸭蛋后再选择是否购买，这样的销售模式大获成功，也带动了海参的销售额。
靠着咸鸭蛋，王新茂一年销售额达300万元，人也变得非常忙碌，不分黑天白夜的干，想多坐一会儿都是一种奢侈，这也从侧面反映了这种模式的成功，靠这个办法王新茂扛过了行情低谷。
2017年开始，海参行情开始回暖，王新茂两个项目的年销售额共突破了6000万元。然而此时，王新茂的母亲被确诊患上癌症，这个消息对于王新茂来说简直是晴天霹雳。
母亲作为他最亲近的人，一生劳苦，在自己创业的初期一直鼓励帮衬，拖着年迈的身躯帮忙。
而王新茂自己创业成功的一个很重要的原因，就是想要让亲人过上好日子，可这日子才刚刚变好，母亲怎么就无福消受了呢？每每想到此，王新茂就心痛难忍，甚至有些灰心丧气。
日子还是要过下去的，尤其是这么大的企业需要领头人，许多乡亲们也都无条件信任自己，而他也承诺过要带大家过上好日子，这样想着王新茂也只得不断前行。
为了照顾年迈的母亲，王新茂想着把浑身是宝的海参多给母亲补补身子，但是母亲牙口不好无法咀嚼，他琢磨着把海参打碎给母亲吃。
做的多了，王新茂从其中又发现了一个商机，顾客买干海参回去后需要泡四五天才能吃，如果把海参变成液体直接喝不是更方便吗？
有了这个想法后，王新茂立即着手去做。他找到一位叫窦立新的研究员，多年来一直从事食品研发工作，王新茂凭借着充足的诚意，和高昂报酬让已经退休的窦立新决定“重出江湖”。
公司有了技术指导，计划很快实施，窦立新采取生物酶解技术，通过加入生物酶对海参进行酶解，使其溶解成液体，平均下来，0.7根海参能制作出一瓶30毫升的海参原浆液体产品。
这样的产品最大的卖点就是使用方便，后面也成为了王新茂产品网的一大王牌。2020年，王新茂靠着海参和海鸭蛋两个项目，总销售额达到8000多万元。
在王新茂的创业路上，他几次绝处逢生，靠的都是改变和创新。虽然已经56岁了，可在创业的路上他越干越有劲，越琢磨越觉得处处是机遇。
他表示要把创业当作一条没有回程的路，既然选择了就要勇于承担后果，在实践的过程中，不可避免会遇到各种各样的险境，唯有坚持和变革才是王道。
从王新茂这些年的决策可以看出，唯一不变的就是变化本身，无论是解决海参化水的难题，还是把废料海参嘴作为海鸭子饲料，抑或是把海参变成了液体产品。
这样的做法拓宽了市场，希望许多正在创业的人能向王新茂看齐，遇事时采取正确合理的反应和处理方式，会让自己越走越远。
听了王新茂的创富事迹，大家觉得决定成功的重要因素有哪些呢？
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小飘
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