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新品一直是直销行业刺激新增长点，降低市场风险的重要组成部分，新品上市也有利于产品结构调整。11月单月，17家企业共发布了26款新品。在护肤品、彩妆、营养食品等众多品类之中，三款增强骨骼健康类产品吸引小C的目光，这三款产品分别是“艾多美钙片”、“尚赫非变Ⅱ型胶原蛋白营养粉”以及“金木牛骨髓肽压片糖果”。

在很多企业将产品的目标群体定位年轻人，不断想办法挖掘年轻群体粘性的今天，针对中老年消费者的产品扎堆出现，似乎能够说明一些问题。年轻市场的消费能力是有目共睹的，但是区隔化的受众定位无疑是企业需要细细品味和定夺的重要一环，在直销企业着重发力的年轻受众的大势下，银发经济仍旧是不容忽视。从市场行为的反馈来看，中、老年人的市场前景依旧广阔。

现阶段，银发比年轻更有主流市场潜质

银发经济值得关注并且应该受到重视，尤其是现阶段，未来它甚至会比年轻人市场更有可能成为大健康赛道的主流产业。我国的老年人口逐渐增加，老龄化进程加速。“十四五”时期，我国也将从轻度老龄化进入到中度老龄化，这个阶段也被公认为是非常重要的窗口期。这样的趋势虽然老生常谈，但它是不可逆的事实。

其次，“老有所养”是基调，越来越多的资本开始进入老年人的养老市场，康养机构如雨后春笋般冒出。在国家大力整治的进程中也必将愈加规范。加之现阶段在个人防疫思路的转变上，老年人的各种需求也明显比年轻人更受消费者的关注，从提升免疫力到各种身体机能的辅助品，都更受到市场的青睐。

未来的老人康养，除了有房住、有饭吃、有娱乐之外，各种真正适合中、老人的营养食品也一定会变得越加刚需。应对老龄化过程中，健康永远是核心问题，健康食品也一定会是中、老年人日常生活的重要必备品。

市场行为反映消费趋势

新一代的银发人群消费能力提升，同时消费理念变得更加开放，正在经历健康状况下降的他们对营养健康产品有着巨大的消费潜力。老年人对健康产品、服务的需求明显高于普通人群。

仍以11月份直销企业推出的新品为例，在所有推出的新品中，营养健康产品占新品数量的23%。三款骨骼健康产品面世，侧面体现了企业在“银发产品”方面已经开始着手发力。

传统市场层面，汤臣倍健近期邀请了国内外知名专家、行业代表，围绕“科学营养——以科技创新推动老年营养科学发展，助力健康老龄化”，一起探讨和分享老年营养与健康科学前沿以及老年健康政策体系新视角、新观点。行业巨头的动向无疑是市场方向标最强有力的佐证。

市场行为反映消费趋势，大家都在陆续将中老年产品作为新品布局重点，目的非常明确：随着老龄化程度进一步加深，庞大新的老年群体正在形成新的消费格局，不俗的消费实力将催生出新的商机。

要入局，需提前布局

银发经济值得各大企业的重视，然而想要入局还得提前布局。未来老年人的健康需求是多样化、多层次的，企业要以科技创新赋能产业发展，加大研发力度，推出真正适合老年人健康需求的产品。同时避免同质化产品，从老年消费者的角度来入手，为老年人群提供更科学合理的营养指导和营养产品。

中国工程院院士杨宝峰表示：“老年人是我们国家的宝贵财富，老龄社会的到来，有压力、有挑战，也有机遇，产学研有机结合起来，将为老年人的健康生活做出更大的贡献。”

产学研有机结合一直是直销行业的强项，人口老龄化已经到来，老年健康营养需求多元且旺盛，想真正解决消费者的健康问题，从产品立足，辅以营养咨询指导，这会是未来直销企业立足老年人健康赛道的根本。

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